2025’te araç satın alma deneyimi köklü biçimde değişti; tüketici artık satın alım kararını verdiği anda finansman seçeneklerini görüp taşıt kredisini kullanabiliyor. Bu yeni yolculuk, hem bireysel hem de kurumsal alımlarda finansmanın dijitalleşmesine olan ilgiyi artırırken, üreticilerin de öncelikli gündemlerinden biri haline geldi. Artan elektrikli araç satışlarına da uyumlu bir şekilde, satış noktasında krediyi de kullanarak satışı tamamlamanın müşteri memnuniyetine etkisi artık çok yüksek. 2025-2035 yılları arasında bu yolculuk, otomotivde daha da önem kazanacak.
Ana Firma ve Finansman İş Birliğiyle Satış Noktasında Çevrimiçi Kredi Otomotivde tüketiciler bankacılık ihtiyaçları için tercih ettikleri markaların yerleşik finans ürünlerine giderek daha fazla talep gösteriyorlar. Kolaylık, kişiselleştirme ve yenilikçi avantajlar, otomotivde finansın geleceğini belirlerken; marka bazlı finansman ürünlerine olan talep artıyor ve marka bağlılığı giderek finansal avantajlar etrafında şekilleniyor. Markalar ile finans kurumlarının sunduğu özel finansal ürünler, geleneksel ürünlere kıyasla daha kolay erişim imkânı ve ek finansal avantajlar sağlıyor. Bu iş birlikleri, sundukları teşviklerle birlikte müşteri bağlılığında da kilit bir rol üstlenecek. Ayrıca artık sadece sıfır araç değil, ikinci el araç finansmanı ve bayilerin finansmanı da önem kazanıyor. Değişen ekonomik koşullarda dijital finansman ürünlerine hızlı geçiş, satışların daha sağlam bir teminat yapısına kavuşmasında kritik rol oynuyor.
Bayilerin Distribütör ile Finansmanda Dijitalleşmesi Önem Kazanıyor Distribütör Bazlı Stok Finansmanı, sıfır araçların ana teminat olarak kabul edilerek otomotiv distribütörlerinin bayilerine tesis edilecek limitler kapsamında distribütör firmanın bayilerinden alacaklarını garanti altına alması ve tüm tahsilatın tek banka üzerinden gerçekleştirilerek tüm bayilere eşit ve daha uygun şartlarda bir finansman yaratılması anlamına geliyor. 0 km araçların finanse edilmesini sağlayan bu ürün, erken kapama opsiyonlu bir spot kredi. Dolayısıyla vadesinden önce kapatılabilirken, maksimum vadesi 180 gün. Kredi vadesi boyunca faiz oranı değişmez ve sıfır araçların teminat olarak kabul edilmesi ve kredinin kapanmasına istinaden araç satışının gerçekleştirilebilmesiyle ürün bazlı finansman sağlayan bu ürün, distribütöre peşin veya vadesinde tahsilat imkânı sağlayarak nakit akışını düzenler. İnternet bankacılığı üzerinden tümüyle web tabanlı kolay kullanım imkânıyla, sıfır araçlar teminat olarak kabul edilerek bayiye daha uygun faizli finansman olanağı ve limit avantajı sunar.
Doğrudan Tahsilat Sistemi (DTS) ise otomotiv distribütörlerinin bayilerine yaptığı satışlar karşılığında oluşan vadeli alacaklarını, fatura vadesinde otomatik olarak tahsil etmesini sağlayan diğer bir tahsilat sistemi. Vadede tahsilat garantisi sağlayan bu ürün, nakit akışını düzene sokarak geciken tahsilattan kaynaklanan kaybı önler. Manuel tahsilattan kaynaklanan operasyonel iş yükünü ve riskleri ortadan kaldırır, operasyonel ve finansal yükü azaltır. Otomatik muhasebe entegrasyonu sağlar ve belirlenen limitler dahilinde geri ödemesiz iskonto imkânı sunar. İnternet bankacılığı üzerinden görüntüleme imkânıyla fatura takibini kolaylaşır.
Takas Finansmanı Ürünü ise bayilerin stoklarına aldıkları ikinci el araçların finansmanı için düşük maliyetli kullanabilen bir kredi ürünüdür. Yetkili bayilerle kredibilitesi uygun bulunan, limit tesis edilebilecek ikinci el araç alım satım işi yapan firmalar tarafından da kullanılabilir. Kapalı devre yapısıyla güvenli bir kredilendirme süreci sağlarken, bu sayede ilave kredi limitine imkân verir. Bayi; taşıt kredisi adedine endeksli olarak esnek fiyatlama seçeneklerinden faydalanır. Tüm işlemler internet bankacılığından kolaylıkla gerçekleştirilir. Hafta sonları da kredi kullanımı sunan bu üründe, araç için ödenen finansman gideri, araç fiyatına eklenerek maliyet yönetimi yapılabilir.
Otomotivin geleceğini tasarlarken, ana marka, distribütör, bayi ve finans partnerinin uyumu ve kuracağı sadakat ve finans yapısının uçtan uca olması giderek önem kazanacak. Aynı zamanda, tüketicinin araç satın alma ve eski aracını satma deneyimini kusursuz bir hale getirmesi de süreçte kolaylık sağlayacak. Ana firma ile bayi arasındaki nakit akışını dijitalleştiren bu ürünler, süreçleri her iki taraf için de kolaylaştırıyor ve zincirleme bir finansman imkânı sunuyor. 2025-2035 yılları arasında otomotiv ekosistemimizi, değişen tüketici davranışlarına uyumlu hale getirmek, sektörümüz ve markalarımız için başarıyı getirecek. Gelecek, dijital finansman ürünleri ve marka-finans iş birlikleri ile şekillenecek.
Çağrı Koray Öztopçu
